大多數人對要求的分辨，不是取決于鋅鋁涂層的價值，而是取決于個人設定的參考對象!

日常生活中是這種思維，在鋅鋁涂層管理實踐中，也有一樣的問題出現。

尤其是在價錢談判中，鋅鋁涂層通常會設定某個底價，使用集體智慧預估出來的理論價錢。

我們把影響鋅鋁涂層價錢的參考對象叫做顧客的接納價值。

意味著影響鋅鋁涂層價錢的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買鋅鋁涂層總會有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員時常直接問顧客：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將顧客的要求滿足，交易就通用了。

銷售人員采取顧客的接納價值來銷售鋅鋁涂層，而現實生活中，我們通常用心理價錢去權衡商家鋅鋁涂層，實行鋅鋁涂層活動。